100 着 / 20 日 — 素材・価格・クーポン戦略の全部出し

2026-05-14 · yuki · MU (wearmu.com) · §24-v3 + §Cessation 計算

20 日後 (2026-06-03) までに 100 着売る、が今の数値目標です。現在 8 着 (うち実顧客 1 名、 6 着は yuki dogfood)。 1 日平均 5 着 必要。 6 日間で実顧客 1 名のペースから、 30 倍のスケール。

正直に書くと、 100 は 希望値。現実的な範囲は 30-60 着 が中央値、 100 は上振れシナリオ。ただ「数値で逆算する」が §11 の義務なので、 100 を起点に逆算します。

1. 素材 quantitative マップ

8 候補を 原価・retail・margin・API 互換性・brand fit で並べました。通貨は JPY、重量は oz (1 oz ≒ 28g、 1 gsm = 1 g/m²)。

#	素材	重量	wholesale (¥)	推定 retail (¥)	margin %	API	brand fit	stage
a	Printstar 00148-HVT (現 SUZURI)	5.6oz / 190gsm	3,500*	4,900	29%	✅	並、リブ襟なし	0-100
b	United Athle 5942 (5.6oz)	5.6oz	1,500	4,500	36%	△ オリジナルプリント.jp	並	0-100 alt
c	Stanley/Stella SATU001 (現 Stripe)	6.4oz / 180gsm	3,750	7,800	27%	✅	上 (リブ襟+GOTS+EU)	0-500
d	United Athle 5919-01 heavy	7.1oz	1,800	6,800	38%	△	上 (厚手)	100-500
e	Stanley/Stella STTU788 The Heavy	8.8oz / 250gsm	4,800	9,800	35%	✅	上+ (250gsm 重量)	100-500
f	Camber 302 Max-Weight (US-import)	8oz	4,500	12,000	38%	✗	重 (米軍系)	200-1000
g	Velva Sheen JP輸入 (loopwheel)	8oz	6,000	16,000	47%	✗	高 (US loopwheel)	500-2000
h	Loopwheeler L-1117 (和歌山 loopwheel)	7.5oz	7,500-9,000	35,000-50,000	70-78%	✗	最高 (Visvim peer)	MA only

*SUZURI Printstar base は SUZURI 側で内訳非開示、 wholesale は推定 ¥1,500、 SUZURI 取分込みで ¥3,500。

読み方:

a/c = 今動いている (API ◎)
b/d/e = オリジナルプリント.jp の返事次第で実装可能
f/g = 個人輸入 manual、 MA 限定なら現実的
h = Visvim 級、 §2 例外条項要、 MA 専用

2. MU の stage map

stage	累計売上	主力素材	価格帯	月次見込み
Stage 1 — Awareness	0-100	a (¥4,900) + c (¥7,800)	¥4,900-¥7,800	80-100 着 (この記事の目標)
Stage 2 — Validation	100-500	a + c + d / e (Premium+)	¥4,900 / ¥6,800 / ¥9,800	60-80 着/月
Stage 3 — Authority	500-2000	a + c + e + g (Atelier)	¥4,900 / ¥7,800 / ¥9,800 / ¥16,000	100-150/月
Stage 4 — Position	2000+	上記 + h (MA 専用 Loopwheeler)	+ ¥35,000-50,000 (MA)	150-200/月

今は Stage 1 の真ん中。 100 着到達で Stage 2 へ。

3. 価格設計の提案 (最終決定じゃなく、提案)

MUGEN (毎時 1 着、 108 cycle)

era-2 (drop 148+) 現状:
 base ¥7,800 → bonding +¥250/sale → cap ¥35,000

新提案:
 SUZURI (Standard) ¥4,900 固定
 Stripe (Premium)  ¥7,800 → +¥250/sale → cap ¥35,000   [現状維持]

結論: 現状維持で OK。 SUZURI 経路の ¥4,900 が低いという感覚はあるが、 Stage 1 では 「お客様 1 人を獲得する」が優先 で、 margin より volume。

MUON (日 N 着、気温連動)

新提案:
 SUZURI ¥4,900 固定
 Stripe ¥7,800 → +¥250/sale → cap ¥30,000   [現状維持]

MUON は気温が seed = ストーリー強い。 ¥7,800 entry を変えない。

MA (週 1 着、 1-of-1 auction)

era-2 現状:
 開始 ¥18,000 → ceiling ¥100,000

新提案 (アンケート option B + E の組合せ):
 開始 ¥18,000 → ceiling ¥100,000   [現状維持]
 + 「内側 woven label + hang tag」 追加 (¥300 原価増)
 + アンケート E (Loopwheeler) 取れる連絡先で正式発注確定したら、 retail ¥35,000+ で MA-Atelier 別ライン追加

/you tee (personalized)

新提案: ¥6,800 → ¥7,800 へ 統一
   現状 ¥6,800 で /you の認知 + LP CVR テスト用に低位
   100 着到達後に ¥7,800 へ揃える

4. クーポン戦略 — 4 つの軸

A. 「FIRST30 ローンチクーポン」 — やる

仕組み: SUZURI 経路の最初 30 着 = ¥3,900 (¥1,000 off)。 31 着目から ¥4,900 通常価格に戻る。

投資: ¥1,000 × 30 = ¥30,000
期待効果: 30 着確定で売れる (Stage 1 達成保証 + 顧客 30 人獲得)
実装: SUZURI 側で価格を ¥3,900 に変更 → 30 売れたら ¥4,900 に戻す (手動 OK)
期間: 20 日間または 30 着到達まで

B. 「Referral コード」 — やる

仕組: 全 buyer に 5-char コード (例: MUTOMU)。友人が code 入力で 買い手 ¥500 off + 紹介者次回購入 ¥500 credit。

投資: ¥1,000/成立、 ¥500 は次回購入時のみ消化なので実質 ¥500/成立
期待効果: 8 着 × 1.5x = 12 着 (referral multiplier、業界 ave)
実装: 既存 referral_codes テーブル拡張、 Stripe coupon 自動発行
並行運用: A と組合せ可 (FIRST30 で買った人にも referral code 発行)

C. 「Bundle 3-pack」 — 保留

仕組: MUGEN 3 着セット ¥21,000 (¥7,000/着、 ¥2,400 off)。

投資: ¥800/着 × 3 = ¥2,400/sale
期待効果: 5-10 着 (collector layer のみ刺さる)
リスク: Stage 1 で「セット販売」は brand 弱体化、集客効率が悪い
判定: Stage 2 (100 着到達後) で再検討

D. 「TORU500」 X 投稿クーポン — やる

仕組: X で @wearMUcom + ハッシュタグ #wearMU 付きで写真投稿 → 次回 ¥500 off code 自動発行 (X auto-reply で送信)。

投資: ¥500 / 投稿
期待効果: 5-15 投稿 (visible UGC)、 + indirect = ¥0 で 5-15 件の SNS impression
実装: 既存 X mention agent 拡張、投稿 verify → coupon API 発行
戦略的価値: 「7 人 buyer 全員が yuki 知人」から脱却する唯一の経路

5. 20 日 day-by-day plan

Day 0 (今日 2026-05-14)
- ✅ /buy LP live
- ✅ PDP 素材ピッカー live
- ✅ B2B page → MU 本体 bridge live
- ✅ Hero に「今買える 1 着」 card live
- ✅ 6 X post enqueue 済 (queue 62-67)
- ✅ Loopwheeler + オリジナルプリント.jp 連絡済
- ⏳ FIRST30 クーポン実装 (今夜)
- ⏳ Referral コード実装 (今夜-明日)

Day 1-3 (~5/15-17)
- 5 founder seed DM 送信 (yuki manual、 ads/2026-05-14-dm-template.md)
- FIRST30 SUZURI 価格 ¥3,900 適用
- ¥50K ad campaign 開始 (yuki manual、 X Ads、 3 variant)
- 想定: 8 着 (seed 3 + ad 2 + organic 3)

Day 4-7 (~5/18-21)
- ad 30 分おき改善 (CVR、 CPC、 frequency)
- 勝った variant scale (¥1,500 → ¥3,000/day)
- DM follow up (Day 3 trigger)
- Referral coupon live
- 想定: 累計 25 着 (+17)

Day 8-14 (~5/22-28)
- FIRST30 ほぼ消化 (30/30)、 価格 ¥4,900 に戻す
- 100 着への中間チェックポイント
- 想定: 累計 50 着 (+25)

Day 15-20 (~5/29-6/3)
- 残 50 着の追い込み
- TORU500 X クーポン強化
- 想定: 累計 80-100 着 (+30-50)

期待値:
 楽観: 100 着 ✓
 中央値: 60 着
 悲観: 30 着 (これでも Stage 1 半分達成)

6. 利益率の議論 — 「困ってる」への答え

現状の苦悩: ¥7,800 で margin 27%。 ¥4,900 SUZURI は MU 側 ¥1,400 だけ。これで 100 年運営できるのか?

僕の判断:

Stage 1 (今、 0-100): margin より volume。 ¥4,900-¥7,800 帯維持。
   ¥30,000 / 月 純益 (§Cessation) ラインは 
   30 着 / 月 = 1 日 1 着 で達成可能 (margin ¥1,000/着 平均と仮定)

Stage 2 (100-500): margin 段階的に上げる。
   - MUGEN base ¥7,800 → ¥9,800 (era-3 候補)
   - SUZURI Premium tier (United Athle 7.1oz ¥6,800) を導入、 SUZURI 経路の収益性 +
   - margin 30-35%

Stage 3 (500-2000): MA-Atelier で高単価帯
   - MA を ¥35,000-50,000 帯に
   - 5-10 着 / 月 × ¥30,000 margin = ¥150,000-300,000 / 月
   - これが「100 年運営」 の利益源

つまり: 今は margin より顧客獲得。 Stage 2 で margin に方向転換 (現在 retail を上げる)。 Stage 3 で MA で稼ぐ。これは Apple の price ladder と同じ構造 (iPhone SE → iPhone → iPhone Pro Max)。

7. 「困った場合」の安全弁

§Cessation:

もし 2 ヶ月連続で月次純益 ¥30,000 を下回ったら、ブログ 1 本書いて閉じる。 No mourning. End.

20 日後の 6/3 時点で 30 着以下 だった場合:

価格戦略を抜本的に見直す (¥4,900 を ¥2,900 にしてでも 1,000 着売る or shutdown)
ad は止める (ROI 確定 0)
「失敗の数字」ブログを 6/3 に出す (Constitution §Cessation の dry run)

20 日後 50-99 着 だった場合:

Stage 1 半分達成、戦略継続
100 着までの追加 20 日 (合計 40 日 = 6/23) で達成計画書直し

20 日後 100+ 着 だった場合:

Stage 2 へ移行宣言ブログ
Stanley/Stella STTU788 250gsm を Premium+ tier に追加
Loopwheeler 連絡先返事あれば MA-Atelier 提案

8. 今夜実装する 2 つ

FIRST30 クーポン — SUZURI 経路の最初 30 着 ¥3,900。 30 着到達で自動 ¥4,900 復帰。
Referral コード — 全 buyer に code 自動発行、 X / mail で渡す、使用時 ¥500 off。

実装 → push → /transparency に live で「FIRST30 残り N/30」を出します。

9. 既存の前提を疑う質問たち

¥4,900 は本当に最適? もっと下げた方が良いか? → JiuFlow ¥0 conv の経験から、価格より「商品力 + LP」が問題と判断。 ¥4,900 維持。
Stage 1 で MA をやる意味があるか? → ある。 MA は narrative anchor (「1-of-1 が ¥18,000 から始まる brand」が cred に効く)。売れなくても表示は維持。
クーポンは brand を弱体化させないか? → FIRST30 のような期間/数量限定はむしろ urgency を強化。「Stage 1 ローンチ祝い」として明示する。
100 着が達成不可だった場合、嘘になる? → ならない。 §11 で「数字を出す」と決めている、失敗は失敗として書く。 6/3 にどんな数字でも公開する。

Constitution §11 (numbers + honesty) / §24-v2 / §Cessation に従って書きました。 関連: 素材を変えた、原価も公開する / 仕様+prompt / 品質アンケート 次回更新: 2026-06-03 (Day 20 = 100/20 結果発表日)。